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106億円売る、プリキュアの心理学。

106億円売る、プリキュアの心理学。

こんにちは、コラボレットの岡崎真です。
8月です。今年も後半になりました。

2013年下半期は、これまでに増して
思考と行動の質を高めたいものです。

バカバカしいと笑い飛ばすなかに、思い掛けない
急加速のヒントがひそんでいました・・・


■ プリキュア、をご存じですか?


プリキュアは、日曜あさ8時30分から放送の
幼児から中学生の女子を対象とした、アニメです。

娘の一緒に見て!がキッカケで、はまりました。

あなたが経営者・ビジネスリーダーなら
信じられないでしょうが、チェックして損はありません。
http://mshn.jp/r/?id=0dc3x1236

というのも、2つ理由があります。


■ MD、106億円。


1つは、マーケティング的に
ものすごく学びになる、からです。

前作2012年の「スマイル プリキュア!」
玩具売り上げは、106億円です。よ。

あなたも「MD(エムディ)」と言う用語を
聞いたことがあるかもしれません。

MerchanDising の略です。

マーチャンダイジングの意味は幅広いですが、

ここでは、プリキュアというアニメ番組を通じて
モノを売る、と捉えてください。

「そんなことくらい知ってますよ~」
「仮面ライダーとかも同じでしょー」

とあなたは苦笑するかもしれませんね。

でもよ~く番組と、連動した広告を見ると
このMDの凄まじさを実感できるはず。


■ 売って売って、売り続ける


MDで分かりやすいのは、変身アイテム、ですね。
プリキュアでは、スマホみたいな「ラブリンク」。

もちろんアイテムは1つではありません。
定番アイテムを売った後に、付属品を売ります。

1つを売った頃、次の新アイテム=新商品が
番組に登場するのです。

アイテム商品は決して安くありません。
親泣かせ、です。

1年間ずっと、売って売って、売り続けるのです。
http://mshn.jp/r/?id=0dc3y1236

なぜ、それほどまでに販売できるのでしょう?


■ MDの正体


ほとんどの方が誤解していると思いますし、
私も最近まで読み違えていました。

アニメ番組に、うまく連動した広告を作っている、
だから大量に商品を売ることができる。

そう思っていました。

違うんです。

モノを売るために、アニメ番組を作っている、のです。

なかでも新アイテム登場シーンは、複数回の脚本を設計し、
「どうしたら飛びついて買うか?」考えつくされています。

多くの成功した映画と同じように、主人公が困難を乗り越えて
成長する物語には、神話や昔話と同じ構造があり、誰でも共感します。

ただ、映画や本と違うことが、1つあります。

主人公になりきって、テレビの前で変身ポーズの子供たちが
敵役に勝つためには、どうしても足りないモノがあります。

新アイテム=新商品が必要、なのです。

これがMDの正体です。

さらに視聴率や売上データと連関しながら、そして
キャラクターの版権をもつ会社の生産ラインとも調整しながら、

シナリオを細かく変更していると思われます。
さらに・・・


■ プリキュアの心理学


2つめは、心理的な側面です。

プリキュアというネーミングも巧み、です。
Pretty(可愛い)とCure(癒し)の造語。

ターゲット顧客(幼児から中学生位の女子)は直感で、
親は意味が分かる。愛らしい語感が響き、記憶に粘りつく。

昔のヒーローは、勧善懲悪(かんぜんちょうあく)でした。
正義の味方が、わるい悪を倒す、です。

ご存じのとおり、いまの世界観と違います。

プリキュアは一時的に悪に染まった心を癒して、
元の感動や感謝できる気持ちを取り戻す、のです。

それだけではありません。善と悪の境目に置かれ、
思考と感情を揺さぶられます。

いったい何が正しいのか?何が善なのか?と。

このストーリーにひそむ中心的な問いは、
「果たして敵(悪)と友達になることは可能か?」
と見えるのですが、

この心理は・・・


■ コミュニティづくりの秘訣


これからの経営者・ビジネスリーダーにとって、
この心理は重要です。

社内の、火星人ほど価値観が違う
若い社員や部下とつきあう時、

社外の、海外の、文化や歴史的背景が異なる、
多様な価値観をもつ人とコミュニティをつくる時に。

イラッとしたり、ムカッとしたり、まったく
理解できないことがあるのは、当然のことです。

そんな時、

「どうすれば、友達になれるだろうか?」

と自分に質問できるなら、

コミュニティづくりの秘訣になるでしょうし、
あなたの自己成長にとっても重要、

と思いますが、いかがでしょうか。

visiting old, learning new.
株式会社コラボレット
岡崎真

追伸:
マンガにもなっている "鬼平犯科帳" の作者
池波正太郎氏は、こう教えてくれます。

「善事をおこないつつ、知らぬうちに悪事をやってのける。
 悪事をはたらきつつ、知らず識らず善事をたのしむ。
 これが人間だわさ。」

こんな心境で、人を育成できるようになりたい...。

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(amazon 鬼平犯科帳〈1〉)

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